2018 年 12 月 14 日，在通信、半導體和投資領域從業 20 年的楚慶成為紫光展銳新任 CEO。上任的第二天，楚慶就做了兩個重要決定，一個是必須獨立開發 5G 技術，另一個是成立新的工業電子事業部。

由此，17 歲的紫光展銳重新開始創業，進行了大刀闊斧的改革。歷經兩年的艱苦“創業”，紫光展銳的主營業務快速增長。

本周，紫光展銳又發布了全新的 5G 品牌唐古拉，想要組建 5G 戰隊抓住 5G 機會，不再做產品提供者，而是定位生態承載者，希望成為中國芯片行業的一座標桿。

“老牌”芯片公司絕地重生

“2018 年以及之前差不多連續 6 年，紫光展銳的業務都是持續下滑，幾乎沒有任何新產品，甚至沒有規劃將來要做什么。”楚慶說：“這么大規模的芯片公司，一年起碼要有 100 個訂單才合理。”

那時的紫光展銳不僅客戶很少，交易額最大的客戶還要和紫光展銳打官司。“客戶恨供應商到這種程度也是非常罕見的。加入展銳后我就在問自己，以前的展銳把自己純粹當成一個硬件供應了，沒有承擔生態承載的責任。但展銳所處的位置，又要求它能夠做一個生態承載者。”

2019 年，紫光展銳重新定位為生態承載者。并且發表了自己對未來世界的看法，未來的世界由三個因素構成：一個是智能因素，再一個是連接，最后就是能源。

進行重新定位之后，展銳的人員、組織架構和業務也開始全面調整。“我們不是唯學歷論，不過人群大到一定的樣本量時，學歷是有道理的。2018 年底，公司員工碩士學位的人占比大概是 40%，現在已經達到了 85%。公司團隊的平均年齡也從差不多 37 歲降到了 32.8 歲。”楚慶說。

如此巨大的變化之下，紫光展銳最重要的移動通信業務實現了跨越式發展。

2G 時代，紫光展銳（當時的展訊通信）的產品比世界上第一款 2G 手機芯片晚了 15 年推出，到了 3G 時代，與業界領先水平差距縮小到了 8 年，但到了 4G 時代，展銳直到 2019 年才正式推出 4G 全網通芯片，與業界領先水平的差距又增加到了 10 年。

5G 時代，紫光展銳不僅是全球僅有的 5 家（高通、三星、聯發科、海思、展銳）5G 調制解調器提供商，在 MWC 2019 期間發布了 5G 通信技術平臺馬卡魯及其首款 5G 基帶芯片 —— 春藤 510。

“2020 年 5 月 15 號我們發布了我們的首套 5G 的套片 T7510，與一線廠商的差距在 6 個月之內。”楚慶介紹，“T7520 在 2021 年春節前回到了我們的實驗室，這是我們第二套 5G 芯片，已經快做到一年一代 5G 芯片，第二代 T7520 采用先進的 6nm EUV 工藝，也證明半導體技術方面也接近領先的公司。”

除了大力發展 5G，紫光展銳從 2018 年起也開始布局工業市場。一系列的營收數據也表明了紫光展銳歷經兩年的艱難變革和創業，2020 年實現了絕地重生。

2020 年，紫光展銳的智能機營收超過功能機，智能機營收增長超 50%，突破 1 億美金。2018 年底展銳成立工業電子業務部，2019 年起收入持續翻番，2020 年又實現 130% 的增長。

紫光展銳還拿下了多個第一，在智能兒童手表市場，紫光展銳的全球市占率達到 60%，位列全球第一。

在低速物聯網（GSM+NB-IoT）市場，紫光展銳 2018 年展銳占率 30%，2020 年突破 50%，成為全球第一。

在智能 POS 領域，2018 年展銳在智能 POS 領域沒有出貨，2020 年快速突破，市占率達 80%，迅速成為全球第一。

在 LET Cat.1 市場，紫光展銳 2019 年發布的全球首款 Cat.1bis 芯片平臺 —8910DM，獲得市場歡迎，2020 年在 Cat.1 市占率達到 70% 以上，市占率全國第一。

2021 年，紫光展銳乘勝追擊，組建了唐古拉 5G 戰隊。

組建唐古拉 5G 戰隊

2020 年 5 月 15 日，展銳首款 5G 芯片正式商用量產，雷 鋒網了解到，T7510 5G 套片銷售半年即破百萬套，商用終端產品數量已超 50 款。此外，5G 模組、CPE 也實現量產發貨，展銳 5G 解決方案在智慧物流、電力、制造、采礦等領域也已商用落地。

首款 5G 芯片 T7510 量產的前一年，展銳的第二代 5G 芯片 T7520 在 2019 年 6 月正式立項，這是全球首顆 6nm EUV 5G 芯片，從 T7510 的 12nm 跨越 10nm 和 7nm 到 6nm EUV 工藝，展銳首次實現了工藝領先。

“2021 年 2 月 4 日 21：04 分，T7520 抵達攻關室；

2021 年 2 月 5 日 0：08 分，UBOOT 啟動成功；

2021 年 2 月 5 日 11：30 分，安卓 Launcher ok;

2021 年 2 月 10 日 21：05 分，GSM CALL pass；

2021 年 2 月 11 日 15：00 分，5G call pass；…”

T7520 成功回片，并且以展銳史上最快速度通過一系列測試驗證，120 億個晶體管的 T7520 一次流片成功。

“我們現在是戰戰兢兢地和強者站在一起，只是一只腳邁了進去。我們深刻地知道基礎技術積累的嚴重不足，歷史的欠賬太多，必須以新的組織架構的方式去布局。”楚慶介紹，“今年我們做了一個重要的決定，成立了先進技術研究院，公司拿出 5% 的預算，整個研發團隊 5000 人中有 250 人在先進技術研究院，在一些未來重要的領域做開拓性的創新和研發。”

展銳另一個重要的決定就是發布了最新的 5G 品牌唐古拉。

紫光展銳執行副總裁、消費電子事業部總經理周晨介紹，“唐古拉”命名取自長江發源地唐古拉山脈，坐落于可可西里無人區的邊上，孕育了璀璨的文明。展銳寄望 5G 以此為新起點，全力突破。

至于唐古拉與此前發布的馬卡魯的關系，周晨如此解釋，“馬卡魯是面向通信技術的一個平臺，基于馬卡魯技術的發展會有很多的芯片產品衍生出來。它不僅有消費電子，也包括工業電子的很多產品。‘唐古拉’是我們 5G 產品的品牌。”

唐古拉品牌目前定義了四個系列，6 系定位為 5G 普惠，提供高速穩定的連接普及到更廣泛的用眾群體；7 系產品體驗升級，在性能、功耗、安全和生產力之間取得更佳平衡，為主流用戶群體帶來疾速、暢快的娛樂體驗；8 系主打性能先鋒，提供高性能、長續航、高速連接；9 系代表前沿科技，滿足追求前沿技術和頂配品質的用戶需求。

在唐古拉品牌下，已規模量產的 T7510 型號更名為 T740，T7520 型號更名為展銳唐古拉 T770。

周晨對雷 鋒網表示，搭載 T770 芯片的產品預計會在今年夏天上市。今年底到明年年初會有更多唐古拉系列的產品上市。

“新一代馬卡魯會引入非常多搭彈創新的技術，對整個移動通信調制解調器架構來說，我認為它會是一次接近于革命的技術，最終會運用在唐古拉后續的系列產品中去。ISP 方面，我們也會有全新的設計。”周晨透露。

布局工業，保持 5G 競爭力

5G 是為數不多的強者之間的競爭，有了唐古拉 5G 戰隊的紫光展銳，能否獲得頭部手機 OEM 的訂單？周晨說：“被頭部品牌廠商認可，某種程度上不是一個產品或者一件事情能夠解決的，它是一個過程。從去年下半年開始，我們 4G 的產品已經進入到了更多、更主要的頭部品牌中，這些項目和產品成功的同時，意味著展銳后續包括 5G 的其它產品、系列化的產品，都有很大的機會能夠落地到相關的這些客戶的產品中去。”

5G 作為最新一代移動通信技術仍然處于發展的早起階段，第一個 5G 標準 R15 強調的是 eMBB 大帶寬，主要用于移動通信技術的增強。但 5G 不僅要解決人與人的溝通，還要實現人與物，物與物的溝通。在已經凍結的 5G R16 標準中，已經把與工業相關的特性和行業需求轉換成通信行業的標準。

“R16 標準中定義的高可靠性和低延時的連接特征，其實是一次較為徹底的能夠賦能包括工業、電力、采礦、安防、物流、教育、制造、交通、家庭寬帶在內的移動通信的技術體系。”紫光展銳高級副總裁、工業電子事業部總經理黃宇寧表示。

也就是說，5G 其實有很多 To B 應用場景，包括倉儲、物流園、電力配網、工廠等，這些也是紫光展銳正在探索的方向。

“今年底到明年初，包括紫光展銳在內的三家公司會陸續推出 R16 的 5G 調制解調器，然后慢慢在市場中落地。”黃宇寧說：“把一個通信協議應用到不同的行業里，行業里的人不太理解 5G，做 5G 通信的企業又不太理解行業需求，所以 5G 的行業應用需要一些時間。”

“目前 5G 的進展遠超過我的預期，我們預計，大部分客戶用 5G 產品做布局的需求都是百萬級別以上的水平。”他進一步表示。

紫光展銳在 5G 產業應用的布局是其持續保持競爭力的關鍵，但其實紫光在這一領域已經有所成就。比如 LTE Cat.1 提供的是適用于中速率（上下行十兆比特）的移動物聯網，但 LTE 默認的雙天線配置，使得基于 LTECat.1 的模組無論是在尺寸還是成本上都很難滿足工業物聯網的需求。

紫光展銳在協議的框架下開創性的提出 LTE Cat.1bis 單天線的這一個特殊的能力等級，如今已經成為了 3GPP 標準的一部分，讓展銳在物聯網領域占有了優勢地位。

小結

成立 20 年的紫光展銳，過去的大部分時間都處于追趕者的角色。在 2018 年底紫光展銳新任 CEO 楚慶上任之后，一系列的人員、架構、技術、產品的改革，這家“初創”公司歷經艱苦的兩年交出了一張漂亮的成績單。

同時，隨著移動通信行業競爭格局的變化，以及國內對集成電路產業發展越來越重視，紫光展銳迎來了快速發展的絕佳機遇。保持在 5G 市場的競爭力，是展銳堅定的選擇，當然也是實現趕超的機會所在。

接下來，資本又會如何促進展銳的發展？